Mercedes Visitador Médico

Cuéntanos tu experiencia como Visitador Médico

LABORATORIOS KYOWA KIRIN (Octubre 2009- 13 marzo 2020) Sales Manager/ MSL (2013-2020) / Delegado Visita Médica (2009-2013). Mis funciones: - Implementación del Plan Estratégico y colaboración activa en su elaboración. - Consecución de los objetivos asignados en la zona. - Alineamiento como unidad de negocio con los valores de la Compañía. - Análisis de los datos de venta/mercado/competencia así como la realización de informes y presentaciones (CRM, KAIZEN, Excel, Word…etc), planes de mejora y de contingencia. - Gestión eficiente y eficaz de los recursos asignados. - Visita KOL,s, lideres estratégicos y grandes cuentas tanto en el ámbito público como privado. Realización de alianzas y proyectos científicos. Así como formación técnica de manera periódica. - Reuniones semanales con Dpto de Mkt y Médico para elaboración de planes científicos y seguimiento de los existentes. - Realización, puesta en marcha y seguimiento de acciones especiales y planes de choque. Así como seguimiento de Concursos y ofertas hospitalarias. - Formalización de mi propio equipo, desde la generación del Job description captación, selección, elaboración de informes de los finalistas. Toma de decisión, junto con Dirección, y posterior formación de los candidatos. - Seguimiento y promoción del equipo de 11-14 delegados. - Evaluaciones de desempeño semestrales - Favorecer el desarrollo del equipo asegurando el correcto manejo de los materiales, involucración, calidad de gestión administrativa y ejecutiva. - 70% acompañamiento en campo con el equipo. - Responsabilidad sobre los objetivos de venta y equipos del 50% del territorio nacional. - Garantizar la correcta imagen de Compañía. - Fluidez de información con el resto de dptos. generando sinergia para elaboración de materiales, estudios de mercado, estudios científicos y planes acordes a las necesidades. - Cumplimiento de las normas internas de la Compañía y Compliance escrupulosamente. Targets: Oncología Médica, Unidades del Dolor, M.Interna, Hematología, Cardiología, Oncología Radioterápica, Cuidados Paliativos, Neumología, Traumatología, Reumatología, Rehabilitación, Nefrología, Cirugía, Urgencias, Corta Estancia, Geriatría, C. Vascular, Ginecología, Pediatría, Enfermería, Unidades de Curas, Atención Primaria, Farmacia hospitalaria, gestión de compras y farmacias de calle. LABORATORIOS Ferrer-Gelos (junio 2005- octubre 2009) Delegada Médica. Consecución de objetivos en Atención Primaria y hospitales. Trabajo en equipo, búsqueda de oportunidades de crecimiento en más de 10 targets. Propuestas de planes de crecimiento ad hoc para la zona y nacionales. Targets: Traumatología, Reumatología, Rehabilitación, Anestesia, Cirugía, Ginecología, dermatología,Cardiología, Farmacia, C. Vascular, Atención Primaria. LABORATORIOS SERVIER (marzo 04-junio 05) Delegada Médica. Consecución de objetivos en Atención Primaria y hospitales tanto en Valencia como en Alicante. Trabajo en equipo, búsqueda de oportunidades de crecimiento en más de 10 targets. Propuestas de planes de crecimiento ad hoc para la zona y nacionales. Targets: Atención Primaria, Cardiología, Otorrino, oftalmología AMERICAN EXPRESS (marzo 02-marzo 04) Mis funciones consistían en la búsqueda y localización de potenciales clientes para posteriormente establecer la instalación del servicio de Amex en los TPV´s de los comercios para hacerlos funcionales con ese servicio, negociar la comisión por cobro y condiciones de uso. AMENA (sept 01-junio 02) Contratación de altas telefónicas móviles para empresas. Debía localizar a potenciales clientes en empresas, negociar las condiciones por volumen, recoger documentación, solicitar las altas y hacer seguimiento de las líneas. CANARIAS TELECOM (febrero 01-agosto 01) Proyecto cerrado para implantar y expandir la línea por Cable en Lanzarote responsabilizándome de una pequeña red de ventas y un equipo de diseño. ONO (sept 98- febrero 01) Repartía mis responsabilidades entre dos departamentos (Planta Externa y Permisos). En Planta Externa era la encargada de ser el nexo entre el equipo de diseñadores de la red de cable en Valencia y el Ayuntamiento con quienes tenía que negociar la ubicación en la vía pública de los armarios de telecomunicaciones que daban servicio a las viviendas, y también de alquilar locales y servidumbres para ubicar el resto de equipos.