Sales Account Representative Andalucía (diferentes provincias)

Descripción de las necesidades:
Objetivo del puesto:
Conseguir los objetivos cuantitativos siguiendo la sistemática de trabajo marcada que asegura la sostenibilidad del crecimiento.

Major Accountabilities

1. Conseguir el budget anual de venta y los objetivos marcados en cada ciclo.
2. Desarrollar de manera eficiente los pilares marcados de la actividad comercial:
• Establecimiento y seguimiento de rutas
• Preparación de las visitas mediante la metodología y las herramientas tecnológicas facilitadas
• Análisis de la vista y reporte de la actividad
3. Actualizar con calidad la información de planificación relativa al phasing para asegurar tanto la captación de nuevos clientes o como la gestión comercial eficaz de los actuales, incluyendo información de la competencia (e.g.-. actividades y tácticas de mercado, acumulación de material competidor, ofertas).
4. Poner los medios que estén a su alcance para ser un gestor global de la cuenta, pasando una visita de pedido (ya gestionado con el B2B) a una visita de valor, mejorando la rentabilidad de la compañía y de la farmacia, mediante el mix de producto adecuado para cada cliente y asegurando el cumplimiento, en su caso, de los acuerdos pactados.
5. Proponer acciones promocionales acordes con el Código deontológico y SP3 para un mejor posicionamiento de la marca.

Key Performance Indicators

• Venta total / Crecimiento de la Venta / % cobertura objetivo venta
• Incremento neto de clientes target: ganancia y target
• Crecimiento balanceado según segmento
• Distribución lanzamientos
• Distribución OTC
• Que coincida con el PIV